寫(xiě)字樓里“暗藏”各類(lèi)商機(jī)
與外賣(mài)、餐館、咖啡館等普遍的“溫飽商機(jī)”相比，在寫(xiě)字樓里賺錢(qián)更具多元化。
據(jù)媒體報(bào)道，去年第一季度杭州物業(yè)市場(chǎng)中，黃龍地區(qū)依舊是杭州租金最高昂的商務(wù)區(qū)之一。在這個(gè)銀行風(fēng)投業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、外貿(mào)企業(yè)共同支撐的黃龍商圈中，白領(lǐng)程小姐到了午休時(shí)間，還有一項(xiàng)重要事宜就是和同事們離開(kāi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)，不出寫(xiě)字樓“淘貨”去。
“在寫(xiě)字樓二樓的一間會(huì)議室內(nèi)，根據(jù)時(shí)節(jié)不同，就會(huì)有一些廠(chǎng)商入駐舉行特賣(mài)會(huì)?！彪m然程小姐對(duì)此不感冒，但不少同事收到宣傳單頁(yè)時(shí)，仍興奮地打算“荷包大開(kāi)”。
天冷了賣(mài)羽絨服；換季了，出售一批反季清倉(cāng)貨，連即將搬家的外貿(mào)企業(yè)也加入特賣(mài)會(huì)“回饋”鄰居們。中午11點(diǎn)半之后開(kāi)門(mén)迎客的不定時(shí)淘貨區(qū)，也擠滿(mǎn)了上班族的身影。
不僅如此，黃姑山路上的頤高創(chuàng)業(yè)大廈內(nèi)，2010年5月就冒出過(guò)一個(gè)“樓友會(huì)”，初衷是為樓里的企業(yè)和上班族們打造一個(gè)類(lèi)似于“車(chē)友會(huì)”、“攝友會(huì)”的交流平臺(tái)。頤高集團(tuán)子公司億茂物業(yè)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理李艷萍透露，隨著樓友會(huì)一公里輻射半徑擴(kuò)大，將搭建解決周?chē)鷮?xiě)字樓上班族就餐問(wèn)題的近4000平方米美食城，打造惠及樓上樓下的便利店、為上班族分憂(yōu)的親子俱樂(lè)部，以及應(yīng)景的寫(xiě)字樓年貨展等生活板塊服務(wù)。
□本報(bào)記者 ?，帯?shí)習(xí)生 褚司怡
一幢幢商務(wù)樓宇的崛起，可以帶動(dòng)一個(gè)個(gè)商圈的形成。樓宇商機(jī)是否蘊(yùn)藏一片藍(lán)海？
杭州部分勇嘗商務(wù)樓宇“頭口水”的商業(yè)物業(yè)管理者，在寸土寸金的商業(yè)寫(xiě)字樓中，正開(kāi)拓大量商機(jī)。
在采訪(fǎng)中，地產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家表示，有關(guān)餐飲的商機(jī)只不過(guò)是冰山的一角，商圈所涉及的批發(fā)零售貿(mào)易、中介服務(wù)、金融服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域同樣充滿(mǎn)機(jī)會(huì)。
“一公里半徑”年產(chǎn)近2000萬(wàn)元
有人說(shuō)，無(wú)論一座城市有多大，與上班族生活最緊密相關(guān)的終究不過(guò)是一公里的工作半徑。正是基于這一點(diǎn)，集約社區(qū)經(jīng)營(yíng)資源的樓宇經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”已成為商業(yè)地產(chǎn)的一片藍(lán)海。
當(dāng)一幢寫(xiě)字樓內(nèi)聚集了幾十家甚至上百家不同規(guī)模和類(lèi)型的企業(yè)時(shí)，這幢樓就成了一個(gè)“磁場(chǎng)”。一旦巨大的人流、物流、資金流、信息流在此匯聚，形成的“外循環(huán)”財(cái)富效應(yīng)也是顯而易見(jiàn)的。
原本沒(méi)有被當(dāng)作生意的一項(xiàng)服務(wù)，在不斷滿(mǎn)足“樓友”們品質(zhì)需求的同時(shí)，“樓宇商機(jī)”近些年來(lái)異軍突起。
上午10點(diǎn)到晚間11點(diǎn)，是杭城高端國(guó)際化綜合體歐美中心EAC配套商圈大致的營(yíng)業(yè)時(shí)間。經(jīng)過(guò)3年的培育期，EAC所看中的商機(jī)，已不僅僅是在寫(xiě)字樓里的上百家企業(yè)及近萬(wàn)名上班族日常的吃飯消費(fèi)等?！暗搅讼掳鄷r(shí)間，EAC商圈照樣也有人逛，還很忙?！?/P>
從舉辦羽毛球、攝影比賽、樓宇招聘會(huì)，再到對(duì)接私人理財(cái)服務(wù)，甚至于某家創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的“樓友”內(nèi)部分享會(huì)……覆蓋了上班族8小時(shí)工作時(shí)間的商務(wù)樓宇，商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。
在“樓友會(huì)”中，更有不少“近鄰”完成了許多“遠(yuǎn)親”都未必能談成的“生意”。例如，頤高創(chuàng)業(yè)大廈樓里一家IT企業(yè)，規(guī)模小、貸款融資難，但通過(guò)“樓友會(huì)”活動(dòng)，有機(jī)會(huì)與樓里的投資機(jī)構(gòu)等接觸，最后，還真的貸到了款。
“寫(xiě)字樓里的各公司之間資源和需求本身都存在互補(bǔ)，除了生活配套，很多公司本來(lái)就在為生意傷腦筋?！崩钇G萍介紹，“樓友會(huì)”的設(shè)立，首先一個(gè)目標(biāo)群就是面對(duì)寫(xiě)字樓中，特別是以園區(qū)為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，另一個(gè)目標(biāo)群則是在樓宇園區(qū)工作的上班族們。借力“樓友會(huì)”平臺(tái)，不僅能進(jìn)行政策扶持、講解，還能對(duì)樓內(nèi)企業(yè)的擔(dān)保、投資進(jìn)行有效“對(duì)接”。
不僅如此，2012年下半年，由頤高集團(tuán)創(chuàng)辦的專(zhuān)為城市白領(lǐng)打造的樓友會(huì)電商平臺(tái)em.com.cn正式上線(xiàn)啟動(dòng)。在杭州文三街的頤高創(chuàng)業(yè)大廈、昌地火炬大廈、文三數(shù)碼大廈、錢(qián)江科技大廈、拓峰科技園等多個(gè)寫(xiě)字樓的上班族，只要登錄網(wǎng)站，就可以在15分鐘內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)高效的上門(mén)服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)一年下來(lái)，仔細(xì)一算，僅以杭州頤高創(chuàng)業(yè)大廈來(lái)說(shuō)，算上網(wǎng)上消費(fèi)，每天營(yíng)業(yè)額可達(dá)5-6萬(wàn)元，一年能產(chǎn)生將近2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
“未來(lái)樓宇”強(qiáng)調(diào)個(gè)性
說(shuō)到未來(lái)的樓宇經(jīng)濟(jì)，浙江麗晶商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司副總經(jīng)理金達(dá)萊認(rèn)為，樓宇間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，各樓宇的個(gè)性特征必定會(huì)更明顯。
“對(duì)寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，‘填鋪位’只是最初級(jí)的招租模式。高端綜合體通過(guò)設(shè)計(jì)、升級(jí)、挖掘，不但要打通寫(xiě)字樓里上百家企業(yè)的上下游鏈接，還要促進(jìn)整個(gè)綜合體的‘內(nèi)外循環(huán)’，打造立體平臺(tái)，這才會(huì)是國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的‘成功’樓宇集群。”
金達(dá)萊表示，“個(gè)性鮮明”的樓宇可以創(chuàng)造更多的“個(gè)性”服務(wù)。例如，進(jìn)駐EAC的企業(yè)多是從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的世界500強(qiáng)企業(yè)，金融、航空、理財(cái)、投資、會(huì)計(jì)師等熱門(mén)行業(yè)。“因?yàn)橥饧习嘧搴头植恨k事處比較多，EAC相配套的高星酒店和酒店式公寓Oakwood近在咫尺?！?/P>
另一些像咖啡館、美容SPA館、美發(fā)店、專(zhuān)業(yè)齒科、私家診所、洋服定制店、高檔車(chē)4S店、嘉壹進(jìn)口超市等商業(yè)配套個(gè)性服務(wù)，均在寫(xiě)字樓商業(yè)街相繼開(kāi)業(yè)，以滿(mǎn)足商務(wù)人士的高端需求。
適逢第一輪3—5年租約到期，金達(dá)萊向記者透露，2009年正式運(yùn)行的歐美中心EAC高端綜合體運(yùn)行多年，也經(jīng)過(guò)了第一輪“健康體檢”?！澳壳俺掷m(xù)保持著‘三高’戰(zhàn)績(jī)——高端客戶(hù)入住，出租率高達(dá)98%以上，2012年四季度新簽約租戶(hù)平均租金更是高達(dá)每天8.5元/平方米。”
雙贏置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳表示，目前杭城寫(xiě)字樓的價(jià)格大致為每天3元/平方米?！叭缃竦臉I(yè)主挑選寫(xiě)字樓，地段和功能只是其中的幾大重要參考。相關(guān)的周邊配套、停車(chē)場(chǎng)、大堂配置、樓宇品質(zhì)等因素越來(lái)越重要，也成為考量指標(biāo)。還有不少業(yè)主，更加關(guān)注寫(xiě)字樓整體配置能為業(yè)主帶來(lái)多少的價(jià)值感?！?/P>
資源共享模式產(chǎn)生輻射效應(yīng)
李艷萍也持有相同觀(guān)點(diǎn)，像“樓友會(huì)”這樣內(nèi)外循環(huán)兼具的模式，可以挖掘的東西很多，很多寫(xiě)字樓“先天條件”不錯(cuò)，資源也很豐富。
“比如樓里有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、人才市場(chǎng)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融理財(cái)機(jī)構(gòu)等?！崩钇G萍介紹，頤高也有意圍繞“創(chuàng)業(yè)園”模式，建立一個(gè)完整的服務(wù)聯(lián)盟體系，通過(guò)聯(lián)合招聘、聯(lián)合融資、聯(lián)合招商、聯(lián)合生意等方式拓寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道、降低運(yùn)營(yíng)成本、為樓友企業(yè)服務(wù)。于是，樓友會(huì)有了更大的目標(biāo)：未來(lái)三到五年，服務(wù)1000幢樓宇，100萬(wàn)白領(lǐng)，讓企業(yè)創(chuàng)業(yè)更容易，讓白領(lǐng)工作更快樂(lè)。
不僅如此，EAC也有意繼續(xù)走“精品”路線(xiàn)，通過(guò)未來(lái)樓宇智能化版本的升級(jí)，擴(kuò)大商業(yè)樓宇間的集聚效益，打磨出一塊商業(yè)地產(chǎn)的“金字招牌”。
曾有地產(chǎn)專(zhuān)家指出，這個(gè)道理其實(shí)跟一幢上規(guī)模的商務(wù)樓所起到的帶動(dòng)效應(yīng)是相通的。一幢樓宇不僅能解決“金領(lǐng)”、“白領(lǐng)”、“無(wú)領(lǐng)”的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，還能帶動(dòng)物管、保安、保潔、保綠等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，吸納人員就業(yè)。
與不少服務(wù)業(yè)態(tài)蜂擁擠入樓相比，像書(shū)店這樣的“慢調(diào)子”消費(fèi)方式能否在工作節(jié)奏緊張的工作區(qū)登堂入室？曉風(fēng)書(shū)屋的主人姜愛(ài)軍對(duì)進(jìn)駐商務(wù)樓宇持有謹(jǐn)慎態(tài)度。
“除非寫(xiě)字樓物業(yè)給出的進(jìn)駐條件非常優(yōu)惠，開(kāi)店條件成熟、意向客戶(hù)群穩(wěn)定，一般很少考慮把書(shū)店開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓?！苯獝?ài)軍有自己的顧慮，比起沿街商鋪和繁華地段，寫(xiě)字樓中的客戶(hù)群體存在著局限性。“最直接的一點(diǎn)就是，知道的人少了，收入差異還是很大的?！?/P>
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