頤高集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的IT服務(wù)商之一。自1998年在杭州創(chuàng)辦首個(gè)賣(mài)場(chǎng)高新電腦城以來(lái)，作為頤高集團(tuán)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的頤高數(shù)碼連鎖已在全國(guó)18個(gè)省、市、區(qū)的30多個(gè)城市創(chuàng)辦了40多家大型IT連鎖賣(mài)場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)30萬(wàn)平方米。
頤高數(shù)碼連鎖是在杭州創(chuàng)業(yè)。出于向全國(guó)發(fā)展的需要，三年前頤高數(shù)碼連鎖將總部從杭州遷到北京。吳磊之前一直在北京總部工作，從去年開(kāi)始，受命開(kāi)拓東北市場(chǎng)。頤高布局東北市場(chǎng)，他參與了整個(gè)過(guò)程。
頤高數(shù)碼連鎖集團(tuán)東北大區(qū)總經(jīng)理 吳磊
談到在東北的工作，吳磊頗有成就感：“我在東北‘潛伏’了一年多的時(shí)間，從選址到前期鋪墊、招商、賣(mài)場(chǎng)裝修，現(xiàn)在撫順的頤高賣(mài)場(chǎng)終于開(kāi)業(yè)了。本來(lái)我們想要選擇長(zhǎng)春作為頤高在東北的第一家賣(mài)場(chǎng)，但是由于碰到了種種問(wèn)題，開(kāi)業(yè)時(shí)間只能推遲一些。撫順的項(xiàng)目是去年年初開(kāi)始籌備，年底簽訂合同。沈陽(yáng)店項(xiàng)目比較大，建設(shè)周期相對(duì)會(huì)長(zhǎng)一些。鞍山店也已經(jīng)完成簽約，目前正在建設(shè)中，明年年底應(yīng)該能夠開(kāi)業(yè)?！吧蜿?yáng)店將在2012年上半年開(kāi)業(yè)。”頤高沈陽(yáng)店何時(shí)開(kāi)業(yè)是許多人關(guān)注的問(wèn)題，吳磊向《北方IT》介紹了沈陽(yáng)項(xiàng)目的進(jìn)度，“全國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)最激烈的幾個(gè)地方，一個(gè)是沈陽(yáng)的三好街，一個(gè)是西安的雁塔路，特別是三好街拼得特別激烈。所以，對(duì)沈陽(yáng)的項(xiàng)目招商的難度我們是有充分的準(zhǔn)備的?！?SPAN lang=EN-US>
吳磊進(jìn)一步說(shuō)：“在東北，頤高來(lái)的算是比較晚，百腦匯在東北還是比較強(qiáng)的。面對(duì)三好街未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得壓力肯定是有的，但未來(lái)還是可以做的。我們沈陽(yáng)店計(jì)劃有經(jīng)營(yíng)面積四萬(wàn)八千平。我們考慮幾點(diǎn)要素：一個(gè)是位置，第二個(gè)是管理，第三個(gè)，是市場(chǎng)空間，現(xiàn)在最成功的百腦匯也僅占了三好街整條街收入的1/4吧，這也說(shuō)明還是有足夠的市場(chǎng)空間可以爭(zhēng)取。不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)很激烈，大家伙一個(gè)一個(gè)往里進(jìn)，運(yùn)營(yíng)能力都很強(qiáng)。”
“在競(jìng)爭(zhēng)中，我們有我們自己的優(yōu)勢(shì)?！彪m然對(duì)未來(lái)的困難有充分的預(yù)期，但是吳磊對(duì)頤高進(jìn)入三好街信心十足，“首先是在租金上，我們將比現(xiàn)有的賣(mài)場(chǎng)有更大的優(yōu)惠；第二個(gè)在地點(diǎn)上，我們?cè)谌媒?，而且在百腦匯旁邊，吸引客流相對(duì)的比較容易一些。我認(rèn)為兩三年后，沈陽(yáng)的三好街的格局將會(huì)有所變化。百腦匯、頤高、華強(qiáng)將會(huì)成為這條街的重心，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積很大，而且業(yè)態(tài)比較齊全。而且我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)成本控制方面，比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。在與我們的廠商及合作伙伴的溝通上，我們做事情的方式更加溫和，我們秉持一種大家共同成長(zhǎng)的理念?！?SPAN lang=EN-US>
頤高數(shù)碼廣場(chǎng)撫順店
對(duì)于剛剛開(kāi)業(yè)的撫順頤高數(shù)碼廣場(chǎng)，吳磊認(rèn)為：“撫順現(xiàn)有電子賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)比較落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。特別是電腦、手機(jī)等IT數(shù)碼產(chǎn)品的普及程度越來(lái)越高，不像很早以前，算是一個(gè)大件，都去沈陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)。另外IT產(chǎn)品的服務(wù)越來(lái)越重要，大多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于在本地購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。如果本地賣(mài)場(chǎng)做的很差，消費(fèi)者不信任，那么他們可能會(huì)去沈陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，但畢竟去沈陽(yáng)還是很不方便，而且現(xiàn)在在價(jià)格方面，差距也非常小，沒(méi)有理由要去沈陽(yáng)買(mǎi)。售后、維修都去沈陽(yáng)，是非常麻煩的事情。如果我們撫順有一個(gè)地方可以選擇到所有想要的東西，我認(rèn)為這樣的賣(mài)場(chǎng)的前景是不會(huì)有問(wèn)題的?！?SPAN lang=EN-US>
謀定而后動(dòng)，頤高在選址上對(duì)每一家店面都進(jìn)行了充分的調(diào)研：“同樣，對(duì)于沈陽(yáng)的選擇和鞍山的選擇我們也做了詳細(xì)的考慮。沈陽(yáng)市場(chǎng)當(dāng)然是重中之重。而選擇鞍山的理由與撫順類(lèi)似，也是一個(gè)機(jī)會(huì)的問(wèn)題。原有賣(mài)場(chǎng)真的是太陳舊了，經(jīng)營(yíng)思路啊、管理水平啊、硬件設(shè)施啊，都跟不上去。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)。頤高鞍山店將與當(dāng)?shù)卦?SPAN lang=EN-US>IT賣(mài)場(chǎng)毗鄰而居?！?SPAN lang=EN-US>
對(duì)于東北地區(qū)的IT市場(chǎng)，吳磊有這樣的認(rèn)識(shí)：“東北市場(chǎng)的現(xiàn)狀與幾年前的南方市場(chǎng)差不多吧，東北市場(chǎng)現(xiàn)在整體上看，老百姓的購(gòu)買(mǎi)力還是不夠強(qiáng)，特別是與南方相比?，F(xiàn)在在南方的城市如杭州啊以及一線城市如北京的電腦賣(mài)場(chǎng)，DIY裝機(jī)的份額已經(jīng)很小，而在東北的市場(chǎng)，它還占有很大的比例。所以在賣(mài)場(chǎng)格局的規(guī)劃以及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方面，我們會(huì)因地制宜的在這些方面有所側(cè)重?！?SPAN lang=EN-US>
在訪談的最后，吳磊這樣評(píng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)：“IT賣(mài)場(chǎng)這個(gè)行業(yè)還是面臨著一些外部的沖擊的，比如國(guó)美蘇寧這些
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